[ Davor Vlajkovic @ 14.11.2005. 22:28 ] @
Reklamiranje na internetu izazov je bez granica i raste velikom brzinom. Naučite sve što možda niste znali o oglašavanju na internetu - budite 'in' i profitirajte...


1. Pay-per-click

Ovakav način oglašavanja na internetu je jako raširen. Vlasnik web stranice dobiva novac kada posjetitelji kliknu na banner (oglas) koji se nalazi na njegovim web stranicama, a postavljen je od strane 'agencije' koja se bavi prodajom bannera. Kod nas ovakav način oglašavanja nije popularan već prevladava sustav najma web prostora za reklame (najčešće to rade sami vlasnici web stranica).

2. Free advertising

Slobodno oglašavanje ili free advertising kod je nas dosta nepoznat način oglašavanja i koriste ga isključivo vlasnici web stranica, koji posjeduju određeno stručno znanje koje žele prodati ili podijeliti s drugima. Naime, većina ljudi u potrazi za informacijama dospije do web stranica koje sadržavaju članke čiji su autori ljudi koji posjeduju određena iskustva ili stručnost na određenim područjima.

Često autori tih članaka dobivaju honorare za takvu vrstu članaka, međutim, njihov primarni cilj (koliko god vam to bilo čudno), nije novac, već objava podataka o autoru članka (njegova biografija, stupanj stručnosti koji ocjenjuju čitatelji, itd.) među kojima se nalazi i adresa njihovih web stranica. Dakle, dio znanja je 'prenesen' na web stranicu koja ima ogroman broj posjeta te se osobe, koji iskazuju zanimanje za područje o kojem je objavljen članak, upućuju na autorove web stranice za više informacija o željenoj temi.

3. Target advertising

Target advertising ili ciljano oglašavanje je jedno od najpopularnijih i najboljih načina oglašavanja. Stvar je u tome da se direktno na pretraživaču (npr. Google, Yahoo, Lycos, Altavista) iznajmljuju objave linkova neposredno vezane za jednu ili više riječi. Ako odete na altavista.com i upišete riječ 'beer' (pivo) te kliknete na search, prve dvije, tri linije koje se javljaju kao rezultat pretraživanja su knjige koje se nalaze na Amazon.comu o pivu.

Ovakvo oglašavanje je jako slično prethodnom, besplatnom oglašavanju, samo s jednom velikom razlikom, preskačete posrednike i stavljate se pod broj jedan kad pretraživač prikaže rezultate pretrage. Kad biste na Googleu utipkali riječ beer, među prvim rezultatima bi se pojavile novosti o pivu koje donose novine: Motley Fool, Globe and Mail, Stuff.co.nz).

4. Ad–banner exchange

Ova metoda oglašavanja je besplatna i radi se o tome da se vlasnici web stranica međusobno oglašavaju besplatno. Što je veći broj ljudi u jednoj ovakvoj zajednici vaš oglas se kraće prikazuje na jednoj web stranici, a više 'skače'. Vaš oglas se prikazuje 24 sata dnevno, samo što nakon određenog vremena mijenja web stranicu na kojoj se prikazuje.

Nedostatak ove metode jest taj da se u jako velikoj zajednici vaš oglas vrti i ako je stranica slabije posjećena (ispod 1.000 posjeta godišnje ili mjesečno, ovisno o tome koliki broj posjeta vi želite imati na svojoj web stranici) više će koristi imati takvi korisnici nego vi sami (jer se oglašavate na mjestima gdje je manji broj posjeta nego što je na vašoj web stranici).


Ušteda novca

a) Stavljanje informacija na internet
Mnoge kompanije kojima je prodaja primarna djelatnost čine sve da krajnjeg kupca što bolje informiraju o svojim proizvodima. Ovo su informacije koje obično prodajni agenti osobno dostavljaju kupcima. Internet čini ovakve ljude nepotrebnima, odnosno takvi ljudski resursi se mogu preusmjeriti (zaposliti ljude da izgrađuju dugoročne odnose s korisnicima usluga).

b) Korisnici rade za vas
Je li moguće da korisnici reklamiraju vaš proizvod i još pri tom pomažu servisnoj službi? Vjerovali ili ne, moguće je. Postavljanjem foruma na web stranice vaše tvrtke značajno ćete podići ugled vaših usluga, ukoliko ste stvarno dobri, a istodobno će vam korisnici pomoći pri servisu. Na forumima se isključivo razmjenjuju mišljenja, kako ona dobra, tako i ona loša. Dugotrajni korisnici vaših usluga uglavnom savjetuju nove korisnike dobrim savjetima i pospješuju prodaju.

c) Vijesti se brže šire i postaju jeftinije
Pravilo jest da je vijest najskuplja na početku, pri samom njenom nastanku. Kasnije, tokom vremena, što veći broj ljudi zna za vijest, ona postaje 'jeftinija'. Ovo je zlatno pravilo interneta i objava ekskluzivnih vijesti donosi velike prednosti nad konkurencijom.

d) Elektronizirajte proizvod, ukoliko je to moguće
Ako prodajete nešto što može biti digitalizirano, npr. glazbu, to je moguće dobiti preko interneta odmah nakon uplate, inače se mora čekati i dobija se u ambalaži koja se baca. Isto pravilo vrijedi i za elektronička izdanja novina.

Najpoznatija enciklopedija na svijetu Britannica postala je još popularnija pojavom online i CD-rom izdanja, a ujedno su značajno smanjeni troškovi izdavanja novih edicija (smanjeni broj papirnatih kopija enciklopedije na kraju je potpuno ukinut – danas postoji samo enciklopedija u elektronskom obliku).


IDEJE KOJE SU TRENUTNO POPULARNE

• važan je sadržaj;
• povezivanje (linkovi) na druge web stranice;
• pay per click za trenutne rezultate;
• bookmark (uputite korisnika kako će vas dodati na svoju listu omiljenih stranica);
• recite prijateljima (korisnik unosom prijateljevog e-maila u prozorčić i klikom na njega šalje prijatelju obavijest o postojanju vaše web stranice);
• informativni newsletteri (kratki pregledi novosti vaših usluga koji se šalju korisnicima);
• izgradnja linkova na vaše web stranice.


MARKETINŠKE IDEJE KOJE VIŠE NISU POPULARNE:

• dodavanje sadržaja koji se ne tiču direktno vaše djelatnosti;
• povezivanje s web stranicama koje nisu sadržajem slične vašoj;
• automatske skripte koje svima šalju e-mailove;
• upis na tzv. farme linkova (dugi popisi linkova web stranica);
• automatsko dodavanje vaše web stranice u tisuće direktorija;
• spam;
• reklamiranje na stranicama s porno sadržajima;
• skrivanje teksta i linkova;
• velik broj internih linkova (unutar vaših web stranica);
• potpora korisniku odmah nakon upita putem automatskih skripti (gubitak vremena).


POSLOVI U PORASTU NA IT TRŽIŠTU:

• online zabava i igre;
• lokalni poslovni direktoriji (unutar regije ili države);
• direktoriji povezani sadržajem (npr. poslovni direktorij koji se bavi samo graditeljstvom);
• ciljani sadržaj;
• izgrađivanje zajednica za ljude;
• blog (web stranice tipa dnevnika);
• razgovor na forumima (i komentari tuđih blogova);
• besplatni savjeti i konzultacije;
• pitanja i odgovori isti tren, putem interneta;
• prvenstveno usmjeravanje na lokalno tržište;
• dodavanje vaših web stranica u lokalni poslovni direktorij;
• kupovina lokalnih ekstenzija za web stranice (npr. '.com.hr' za Hrvatsku);
• svjedočanstva zadovoljnih klijenata (objava mailova potpore);
• besplatna procjena web stranica od strane korisnika.


Izvor: Poslovni savjetnik (http://www.ripup.hr/), prenosi Tportal.hr