[ Marko Bijelic @ 27.06.2002. 09:58 ] @
Velike firme koje posluju sa velikim brojem saradnika mogle bi imati najvise koristi od B2B poslovanja. Time se namecu pravila sitnijim ribama koje zele li opstati u biznisu moraju pratiti svjetske trendove i trendove firmi od kojih zavise, tako primjerice nakon internatizacije jednog lanca hotela mnoge firme ce se morati nauciti sluziti Internetom da bi opstale u igri. No nazalost cini se da nase velike firme jos uvjek previse trome po pitanju uvodjenja Interneta.

Razlozi

Prvo, analize o uvodjenju Internetu u poslovanje firme uopste nisu izvedene. Zbog cega ? Da li je domaci "top menadzment" premalo obrazovan po pitanju Interneta ? Takodje javlja se i problem oko novca, mada se po svjetskim statistikama ulozena sredstva vracaju u roku od 2-6 mjeseci. Takodje cini se da domace firme Net svataju kao jos jedne novine u kojima se mogu besplatno reklamirati. Sajtovi firmi uglavnom pricaju pricu o istorijatu firme i djelatnostima
dok je izrada staticna i koristi mogucnosti Interneta koji su se koristile prije 4-5 godina. Nadje se tu i poneki flash intro, koji je u sustini u e-commerce svijetu potpuno nepotreban.

Potencijalne koristi

Kada bi Internet sistem bio na pravi nacin implemetiran u domaca preduzeca, moguce koristi bile bi brojne. Najvaznije koristi bi bile makroekonomske, pa bi mozda bas zbog toga vlada trebala uvesti razne povlastice, smanjite poreze i sl. za preduzeca koja se odluce na takav korak. Brzo bi se povecao protok robe i novca. Takodje na Internet trzistu povecala bi se konkurencija sto bi dovelo do znacajnog pojeftinjenja sirovine uzrokovano gotovo savrsenom konkurencijom na trzistu sto bi povecalo kvalitet a smanjulo finalnu cijenu proizvoda. Glavno
pravilo bi ovdje bilo: sto vise sirovina kupujete, veca vam je usteda. Na taj nacin firme bi bile konkuretnije i na stranom trzistu, a zbog dobro izbalansirane ekonomije firme bi uzimale vecu marzu. Takodje Internet moze znacajno ubrzati poslovni proces i povecati protok novca i robe kroz preduzece. Rezultat je - naravno povecan profit. Takodje ne smijemo ni zaboraviti ni rad od kuce i potencijalne strane investicije.

Kako uvesti Internet sistem u poslovanje firme

Ovo se pitaju mnogi. Opste poznato je da su neke firme u projekat usle s "malo" novca. Na kraju su dobili nista, odnosno jos gore, dobili su poluprojekt. Razlog je jednostavan, nijedan Pera s coska nije takav "genijalac" da sam odradi kompletan sistem i to za male pare. Pravi strucnjaci znaju naplatiti svoj rad, ali takodje i prekinuti rad ukoliko im ne platite na vrijeme. Nakon osiguranja novca za projekat slijedi analiza. Potrebno je angazovati kvalitetnog strucnjaka koji ce izvrsiti analizu i prepoznati kriticne poslove
u firmi dje bi uvodjenje Interneta dalo najbolje rezultate.Naravno ovdje se vec javlja onaj "cuveni" problem: Kako Srbinu prodati konsalting ? Nakon toga potrebno je angazovati firmu koja moze realizovati zamisljeno odnosno firmu koja ima vec gotovo rjesenje koje je samo potrebno prilagoditi vasim potrebama. Ako niste bas vicni tehnologiji ovdje je dosta korisno da imate pri ruci nekog upucenijeg. Jedna od vaznijih faktora je saradnja i medjusobno razu-
mjevanje sa izvodjacem radova. U procesu izrade sistema odmah treba uputiti nekoliko mladjih ljudi iz firme da uce "ono sto ovi rade". Time cete pri zavrsetku impletacije vec imati par ljudi koji se razumiju u sistem i koji mogu znacajno pomoci ostalim radnicima u procesu edukacije.

Daleka buducnost

Danas kada se domen interaktivnosti web sajtova velikih firmi svodi na jednu stranicu sa malim logom firme i linkom na e-mail nekog ko se i ne zna sluziti mailom, ovo se cini kao daleka buducnost. Mada zalosno je to da su upravo ovakve firme najblize Internet poslovanju kod nas.

[ U--G @ 27.06.2002. 22:12 ] @
Mungos, slazem se sa vecinom tvojih postavki, ali mislim da u nekim postavkama gresis.

Za uspesmo poslovanje na internetu nije vazna velicina firma, mala firma moze isto tako da dovede do smanjenja cena na trzistu. U svako slucaju velikim firmama je lakse, imaju finasijsku moc da prebrode razdoblje u kome poslovanje preko interneta donosi samo gubitak.

Najveci dobitak sa E-commercom se ostvaruje sa bazom podataka gde stoji opis proizvoda i cena, znaci da prodavci u firmi ne gube vreme da objasne kakav je proizvod nego prodaju robu. Normalno da ces uvek imati potrosaca koji ce postaviti pitanje ali je mnogo manji procenat.

E-commerce kosta, i to mnogo, od tehnike, programa preko osoblja koje mora da ovlada tom tehnikom.

A sto se tice savetnika.... " e bas ce on da mi kaze...". ;o)
[ Marko Bijelic @ 28.06.2002. 14:53 ] @
Citat:
U--G:
Za uspesmo poslovanje na internetu nije vazna velicina firma, mala firma moze isto tako da dovede do smanjenja cena na trzistu. U svako slucaju velikim firmama je lakse, imaju finasijsku moc da prebrode razdoblje u kome poslovanje preko interneta donosi samo gubitak.


Tu si u pravu. Mada tekst je u sustini namjenjen velikim firmama. Iako menadzment pojedinih "manjih" firmi ima dovoljno znanja i volje da uvede Internet sistem u svoje poslovanje zbog nedovljnih financijskih sredstava ili zbog malog obima trzista ta im solucija ,posebno na nasim prostorima, nije isplativa.

Evo jedan primjer iz prakse:

Recimo stigli ste sa svjezim kapitalom iz Swice, dosli u svoj rodni grad (recimo Banjaluka) i odlucili da otvorite maloprodajnu prodavnicu elektromaterijala. Za pocetak odlucujeta da nabavite 500 artikala. Prvo je potrebno da odete kod 3-4 lokalna veleprodavca pokupite cijene, pa onda standardna prica jel moze malo popusta na ovo, ono, etc. Naravno culi ste da u fedaraciji postoje dva dosta povoljna dilera. Obilazite sve poznanike, kumite, molite da na kraju dodjete
do zeljenog broja telefona. Nakon sata tel. razgovora sa federacijom sutradan ujutru ustajete u 5, palite auto i pucate pravo u federaciju da pogledate asortiman, etc. Nakon sto prikupite sve detaljne podatke potrebno je sve to da filtritate i izaberete one najbolje, ali sta sada ako je veleprodavac iz BL odjednom 10% pojeftinio u odnosu na firmu iz federacije za koju ste se vec odlucili ? Tako u nedogled i takva je ovdje tipicna procudura poslovanja...

Kako ja to sanjam ?

Iz udobnosti veseg stana/firme prikacite se na net. Odete na domaci pretrazivac/google, unesete "elektromaterijal" i dobijete popis domacih veleprodavaca. Na sajtu imate kompletne informacije koje se automatski po promjeni azuriraju tako da imate detaljne opise proizvoda, cijenu, informacije o popustima na kolicinu, troskovima transporta, etc. Za sat-dva mozete naci sve potrebne informacije izabrati dobavljace i automatski naruciti proizvode online.... o ustedama koristenja ovakvog vida ne treba puno govoriti....vrijeme, zivci, lova (silni tel.racuni, benzin, etc.), sve su firme ravnopravne na netu tako da usled toga cijena proizvoda opada...
[ ventura @ 29.06.2002. 10:11 ] @
Citat:
U--G:
Najveci dobitak sa E-commercom se ostvaruje sa bazom podataka gde stoji opis proizvoda i cena, znaci da prodavci u firmi ne gube vreme da objasne kakav je proizvod nego prodaju robu. Normalno da ces uvek imati potrosaca koji ce postaviti pitanje ali je mnogo manji procenat.


Kako ne... Pa ja na sajtu za svake naocare imam sliku boje, imam ime boje stakla, ime boje okvira i sifru boje.

Znaci njemu pise,
Chanel 4017D
Lens: Gradient ping
Frame: Silver
Code: 124/58
i ispod stoji slika..

I ja onda primim mail tipa "Koje boje su ove naocare, jesuli stvarno roze..."

[ Marko Bijelic @ 29.06.2002. 11:40 ] @
Citat:
ventura:

I ja onda primim mail tipa "Koje boje su ove naocare, jesuli stvarno roze..."



Glupana uvjek ima ... mada me malo cudi ta situacija na zapadu, kako je tek kod nas - covjek hoce da bude 100% siguran u ono sto kupuje tako da postavlja gomilu beskorinih pitanja...
[ U--G @ 13.07.2002. 11:43 ] @
Nisu samo glupani, ali da ih ima, ima ih.... :)
neke stvari su toliko kompleksne (Licencije za MS) da ti stvarno treba strucnjak za to, o SCSI kablovima da ne govorim. U svakom slucaju nemas pitanja, da li je to zalihima, kolika je cena i kada ce doci. Jedan od najboljih sajtova za kablove je www.belkin.com... e pa ako im onda nije jasno, metak u celo!