Mozda sam zakasnio sa odgovorom jer je tema odavno postavljena, ali sam je tek sada video. Jedino sto znam o vestini prodaje je moje iskustvo sa jednog drugog treninga. Kako sam krenuo na NLP trening, video sam da te NLP tehnike mogu da se koriste i za vestinu prodaje. Firma kod koje pohadjam kurs je napravila poseban kurs o tome, te evo linka ako te interesuje vestine prodaje.

Vezano uz temu vještina prodaje, preporučio bih za početak blog Alena Majera - http://www.alenmajer.com/ , i njegovu besplatnu knjigu koja se može downloadat na http://www.alenmajer.com/croatia/kakoprodavati/ . Harry Browne - The Secret of Selling anything je isto ok za start. Dalje bi valjalo proučit Toma Hopkinsa, preporučujem njegove Low Profile Selling i How To Master The Art of Selling Anything (http://www.tomhopkins.com/p/1032.html) kurseve. Ovisno o orijentaciji po primjenjivosti, Neil Rackhamov Spin Selling je isto jedno od remek djela na ovom području, s tim da se fokusira prvenstveno na kompleksnije i veće prodaje. Dosta je to široko područje, ne volim ovako davat preporuke jer onda krenem sa knjigama od psihologije potrošača i prodaje do marketinga, povijesti direkt marketinga i prodaje, pa ispadne da se prese*avam, a ne da pokušavam konkretno pomoći, teško je ovako specificirat neke startne materijale. Ali stojim uz Hopkinsa potpuno, to je odmah primjenjivo u svakoj vrsti prodaje, i koliko god kurs da košta (~$200), morao bi se brzo isplatit.

Samo još da nadodam, nisam povezan ni sa jednim od njih, niti sam ja Alen Majer, niti ijedan od slijedećih linkova sadrži kojekakvu formu praćenja što bi meni osiguralo proviziju, sve su preporuke bazirane čisto na vrijednosti koju imaju u mojim očima. I, naravno, ovi daljnji komercijalni materijali se daju naći i besplatno, viđao sam ih po nekim private business torrent trackerima, ali nisam siguran kakva su pravila foruma u vezi linkanja na takva mjesta pa neću ništa govorit. :)